Продаємо автомобіль самостійно

Як продати автомобіль самому?  Раніше я розглядав способи продажу своєї машини через посередників: це здача в залік по трейд-ін, продаж через комісійний магазин, продаж свого автомобіля перекупникам, автосалонам. Ці способи, незважаючи на економію вашого часу, мають один суттєвий недолік – ви втрачаєте гроші на цих угодах. Десь більше, десь менше, але втрачаєте завжди, тому що будь-який посередник купує у вас автомобіль дешевше, ніж його реальна вартість на вторинному ринку.

Цього недоліку позбавлений спосіб продати автомобіль самому. Чому ж багато автовласників готові втрачати гроші, замість того, щоб їх заробляти на угодах?

Причин для цього – безліч, але основна полягає в тому, що продати автомобіль самому за його дійсну вартість не так просто, як здається на перший погляд. А продати автомобіль самому дорожче, ніж його купив, – ще складніше.

на продажу авто

Отож, не Боги горщики обпалюють, тому почну розповідати, як найкраще продати автомобіль самому. Я вже давно займаюся продажем автомобілів, тому буду ділитися тим, що найкраще працює зараз на практиці, ніж я сам постійно користуюся. Мої поради допоможуть вам підвищити шанс продати автомобіль самому за реальною ціною. Він підійде тим, хто вже продавав, і тим, хто це робить в перший раз. Тому не буду сьогодні розглядати продаж автомобіля самому на авторинку.

Почнемо з самого простого, щоб продати автомобіль самому, скористаємося варіантом продажу через Інтернет. Для цього потрібно зробити зовсім небагато кроків: визначитися з ціною вашого автомобіля, знайти популярні Інтернет-портали, підготувати і подати оголошення. Після цього підготувати автомобіль до показів потенційним клієнтам, визначитися, що будете говорити по телефону і при зустрічі з покупцями.

Наступний крок, як діяти при контакті з потенційним клієнтом, щоб уникнути небезпек, коли хочете продати автомобіль самі, – це торг, переговори і отримання грошей. Всі ці кроки важливі і всі вони впливають на вашу безпеку і ціну, яку ви можете отримати за свій автомобіль.

авто на продажу

Почнемо з самого початку, щоб знати, як продати автомобіль самому. Визначаємося з ціною на ваш автомобіль. Є безліч методик, за якими можна визначити ціну на автомобіль, але ми не будемо в цій статті так сильно заглиблюватися.

Виберемо простий, але дієвий метод моніторингу оголошень. Я сам їм іноді користуюся, коли знайомі мені пропонують на продаж який-небудь автомобіль з цінової категорії, якою я давно не займався. Для цього вибираємо Інтернет-портали, на яких розміщені оголошення про продаж вживаних автомобілів. Це – drom.ru, auto.ru, AVITO.ru, irr.ru і багато інших регіональних сайтів. Головне – щоб вам було зручно користуватися цими сайтами.

Заходьте на сайт і шукайте автомобілі точно такі ж, як ваш, вбиваючи в пошуковий рядок марку і рік випуску. Критерій пошуку: марка, модель, рік випуску, об’єм двигуна і комплектація. Раз вам хочеться самому продати автомобіль, перегляньте автомобілі не за один день, а хоча б за тиждень, щоб більш точно визначитися із середньою ціною. Розкид цін може бути значний, але не турбуєтеся, це може залежати і від комплектації, і від технічного стану машин. Ви моніторите ринок по оголошеннях і порівнюєте автомобілі, виставлені на продаж, зі своїм. Критерії: технічний стан, число власників, зовнішній вигляд і комплектація. Будь ласка, не впадайте в крайнощі, кажучи, що моя машина краще, ніж ті, які продають. Або навпаки, моя гірше, ніж там виставляють. Це просто ваша суб’єктивна думка, і вона може не мати нічого спільного з реальною ціною на ваш автомобіль.

Запам’ятайте просте правило: ціну визначає ринок! Бо ж не ви зараз купуєте свій автомобіль, а інші, то ваш автомобіль коштує стільки, скільки за нього готові заплатити. Вам хочеться продати автомобіль самому, ваше завдання на цьому етапі – визначити середню і максимальну ціну на свій автомобіль. Тому прямо зараз заходите на сайти і моніторите оголошення.

Забігаючи трохи вперед скажу, що краще за все писати ціну в оголошенні на свій автомобіль трохи нижче за максимальну ціну (на 3-5%). У наступній статті я розповім, навіщо знати середню ціну на свій автомобіль, як підготувати і подати оголошення, яке приверне максимальну кількість потенційних покупців. Саме покупців на ваш автомобіль, а не посередників.

Оставьте ответ